JMAマネジメント講演会は、一般社団法人日本能率協会（JMA）が開催する講演会です。

今回は、日本能率協会コンサルティングの前原　芳雄氏をお招きし、『 新時代の営業のあり方　～効果的・効率的な成果実現のために～ 』をテーマにご講演いただきます。

働き方改革・IoT・外国人の活用など、企業を取り巻く環境変化の進展にともない、営業部門も大きく早く変化しつつあります。本講演では、コンサルティングの実績豊富な同氏から、これからの働き方、営業現場において発生している様々な問題等について解決事例をご紹介するとともに、営業のあり方・成果の出し方について事例と演習を交えながら一緒に考えてまいります。
あわせて、営業改革に取り組んでおられる小田原ガス株式会社　取締役社長の原氏による事例発表および講師・参加者の皆様との名刺交換会を実施します。　
是非この機会に関係各位の積極的なご参加を賜りたく、ご案内申しあげます。

日時

2017年2月20日（月）15:00～18:00　(受付14:30～)

会場

一般社団法人日本能率協会　　1606研修室
(東京都千代田区一ツ橋1-2-2　住友商事竹橋ビル16階)

参加対象

• 企業各社の経営者、役員、幹部の方々
• 企業各社の営業企画・営業・人事・人材開発部門等の管理者・担当者の方々
• 部下を持つマネジャーの方々
• その他、本テーマに関心をお持ちの方々

参加料

法人会員（無料）　/　会員外有料（￥15,000/ 1名　税別）
（定員40名　会場の都合により、定員に達し次第、締め切らせていただきます。）

プログラム

テーマ・プログラムの内容は都合により変更される場合がございますので、予めご承知おきください。
15:00～18:00（企業事例発表、名刺交換会　含む）

■講　　演

『新時代の営業のあり方～効果的・効率的な成果実現のために～』

• 新時代の営業の働き方
• 営業体制の仕組みづくり
• 仕組み運用の留意点

■企業事例

『ガス自由化＝競争激化を乗りきる、アグレッシブかつ効率的な営業（経営）体質への転換』

• お客様との関係強化
• 営業担当者の自律的活動の促進/モチベーションアップ

■名刺交換

講師ならびに参加者の皆さんとの名刺交換会

講師紹介

前原 芳雄（まえはら　よしお）氏

日本能率協会コンサルティング
CS／マーケティング・セールス革新センター　シニア・コンサルタント

メーカー・ベンダー・サービス・小売等を対象に、事業戦略・マーケティング＆営業改革・業務改革をコアテーマとしてコンサルティング・研修に取り組んでおり、高い評価を得ている。
特に、マネジャー及び中堅担当者を対象とした実践型研修(アクションラーニング）を数多く実施し、“課題解決型営業”　“戦略の実践化” の成果をあげている。

原 正樹（はら まさき） 氏

小田原ガス株式会社
取締役社長

1913年（大正2）創立。神奈川県小田原市を中心に、箱根町・大井町・開成町・二宮町の１市４町へ都市ガス供給を行うと共に、ガス機器販売や設備工事も手掛ける。
原氏は2014年に取締役社長就任。「安定供給・保安の確保」を基礎に置きつつ、本年4月より始まる小売全面自由化に備え、社内の構造改革に取り組む。